2017年6月11日开始，作者跟随中国农业机械流通协会副秘书长张华光进行了一系列农机行业调研。调研历时十天，先后走访了江苏、山东、天津三省、市的6家农机生产企业和2 家农机流通企业。

在本次调研中，作者对玉米机、插秧机、拖拉机以及流通企业等领域的市场情况进行了了解，并为读者揭示了这些领域的最新动态。

文、图丨付饶

今年一季度，我国玉米收获机市场重演了2016年的走势，呈现大幅度下滑。据介绍，前3个月，我国累计销售各种型号的玉米联合收割机2880台，同比降幅高达29.24%。许多知名大品牌诸如雷沃重工、勇猛、牧神、国丰基本未产生销售。产生销售的大品牌，也出现较大幅度下滑。

而此次市场调研也完全印证了玉米机行业2017年上半年下滑严重的事实。

我们走访了勇猛机械股份有限公司和德州春明农业机械有限公司。前者是玉米机行业的佼佼者，近两年无论是销量还是品牌占有率均居行业前列，后者的两行玉米收获机在东北市场曾风靡一时，2015年销量一度达到了3000多台。

此次走访这两家不同规模、不同主打产品的玉米机企业，带给我们的感受是相同的，那就是今年玉米机行业的竞争非常激烈，市场下滑很严重。

以往进入5月份开始，玉米机企业一定会加班加点地生产，屯货以应对8、9月份到来的销售高潮，因为今年市场非常不好，企业的生产计划都大幅下调，车间里显得些许“清闲”。

除了下调生产计划以应对市场“严冬”，两家企业还有一些相同之处——都在开发新产品，试水新领域。

勇猛：

深耕玉米收获机产业 同时拓展小众市场

勇猛总经理王勇告诉我们，面对困境，勇猛首先要确定一点，就是仍然要深耕玉米收获机领域，因为“这是勇猛的核心”。围绕这个核心，勇猛现在正在加紧青贮收获机和玉米籽粒收获机的研发改进工作。这两种产品都是玉米收获领域的产品，可以认为是勇猛围绕其核心优势产品——玉米摘棒机，部署的两颗重要棋子。

了解勇猛的人一定知道，他们的青贮收获机实际上3年前就已经在做了，最早的产品跟石家庄美迪是一个路线，都是卧式割台不带揉搓功能的。经过两年的试制和改进，无论是可靠性还是性能，都已经非常成熟，不输国内任何品牌。2016年，勇猛发往内蒙的8台青贮收获机都参与了大面积作业，单台作业面积都超过了5000亩。

但勇猛最终还是没有量产。为什么？

因为勇猛深知现行卧式割台不带揉搓功能的青贮机是一种低端产品，未来几年被淘汰的可能很大，而且低端青贮机市场的竞争壁垒低，品牌众多，价格战激烈。现在切入进去，勇猛的优势不明显。未来要想巩固勇猛的“专业玉米收获专家”的品牌定位，一定要做中高端产品。

所以勇猛将目标瞄准了先进的圆盘式带揉搓功能的青贮机产品上。为此，2016年EIMA农机展和汉诺威畜牧展召开之际，勇猛高层特地前往意大利和德国参观展会，据说还和一家欧洲知名青贮机关键部件供应企业进行了业务洽谈。

据王勇介绍，目前勇猛的带揉搓功能的青贮机对玉米籽粒的揉搓破碎效果已经达到了国际先进水平。此外，在行走系统方面，也升级加配了液压前驱，大大提高了整机的通过性。整机的性能和可靠性目前也处于国内领先水平，今年小批量试制试验后，或将于2018年批量生产。

而勇猛部署的另外一颗重要的棋子——玉米籽粒收获机的研发工作也在按部就班地推进。王勇介绍，勇猛公司目前已经参与和承担了科技部的“高含水率玉米单纵轴流籽粒收获机的研制”课题。

未来2年内，勇猛会投入大量研发精力去攻克“含水率25%条件下，籽粒破损不超4%”的技术难关。如果攻关成功，将解决破损率偏高的难题，对推动我国华北和东北地区的玉米籽粒直收起到关键作用。

据了解，勇猛在玉米籽粒收获机上的探索早在两年前就开始了。算是国内比较早的几家企业之一。勇猛曾在2016年与格拉默、博世力士乐，伊顿、皮尔，丹佛斯等国外先进企业合作，研发了“300马力以上智能型谷物联合收割机”。

因为是亚洲农机企业研发的第一台300马力以上联合收割机，且搭载了智能控制系统、静液压行走系统和GPS在线监测远程服务系统，配备了高端悬浮座椅和智能控制手柄，喂入量也高达21公斤/秒，所以当时还被冠以“亚洲第一收获机”的美誉。其实，这款收割机只是勇猛众多纵轴流技术籽粒收获机中的一员。

▍2015年10月在勇猛工厂参观时拍到的“亚洲第一收获机”

对于企业规模较大的勇猛来讲，玉米机行业不景气的形势下，积极拓展“核心产品”周围的新产品，是一种非常明智的选择。

春明：

发展经济作物收获机械，书写转型新思维

那么作为中小规模的玉米机企业将如何应对行业“严冬”呢？

我们在调研德州春明机械公司的时候，发现作为中小规模玉米机企业代表的德州春明也在积极探寻出路。

德州春明一方面将原有2行、3行摘棒机、玉米茎穗兼收收获机进行改进升级，不断提高产品的性能和稳定性。另一方面，春明还研发试制了履带玉米摘棒收获机、葵花籽收获机、自走式葫芦打瓜取籽联合收获机、大蒜收获机等多种“小众产品”。

▍春明三行履带玉米摘棒收获机

在研发车间，我们发现，除了大蒜收获机仍处于研发初级阶段，其他几种新产品均摆放着几代改进的产品样机。比如葵花籽粒收获机，至少摆放着6台样机，最早的一台机器3年前就试制出来了，足可见春明在新产品开发方面“下手早、投入大”。

▍春明的货场停放着几代改进的产品样机

▍春明此前研发的二代葵花籽收获机

横向比较春明的众多新产品，其中自走式葫芦打瓜取籽联合收获机算是最为成熟的产品。据春明总经理霍德义介绍，春明的打瓜收获机研发生产由来已久，去年在内蒙地区销售了十几台，用户使用效果很好。今年进行一些优化设计后，将小批量产销。

▍德州春明机械公司研发生产的自走式葫芦打瓜取籽联合收获机

面对玉米收获机市场下滑严重，业内竞争加剧的现状。有相当一部分玉米收获机企业凭借着之前在收获机械方面积累的技术和经验，已经将目光放到了种植面积不是很大但仍未实现机械化收获的作物上。这些小众市场正如十年前的玉米机收市场，有着非常可观的发展前景。

纵观勇猛和春明，我们能够看出，不同规模的玉米收获机企业都在通过开发新产品，探索新领域来实现企业转型。

除了我们这次调研的这两家企业外，据说山东巨明在花生收获方面也下了工夫，现在做的也比较好。中农博远除巩固玉米机之外，果园机械板块也小有成就。

以上内容是此次调研的一部分内容，调研家数只有两家，得出的观点可能存在局限性，欢迎行业同仁批评指正。后续将为大家带来更多市场调研的纪实文章。